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经销商企业发展痛点分析

成本之痛

随着大环境的变化，上游厂商原材料涨价成本转嫁给经销商，物流运费涨价、库存积压、人力成本提高，企业经营压力大。上游供货商支持力度逐步减少、压货严重，经销商的成本跟着上升。

渠道之痛

传统粗放型管理，渠道监控难，订单、库存管理混乱，下游赊卖回款慢，经销商区域和利润缩小。

营销之痛

从宏观的销售数字上看，经销商的市场普遍越做越小，信息不对称、营销终端反馈不及时，严重制约业务的拓展与销量。传统营销手段如电销、地推、陌拜等方式已过时，获客困难。

经营意识落后

市场低迷，渠道难做，经营管理意识落后，缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理、区域经营的战略规划。不及时转换思维、不考虑长远利益、缺乏数字化经营能力。

线下、实体业务锐减

受宏观因素影响，终端消费低迷；电商和物流的高速发展彻底改变了消费习惯，经销商的线下实体业务遭受冲击。

缺乏本地化服务

线下缺乏数字化工具，服务响应不及时，客户满意度低，复购率低。

终端经营存在弊端

缺乏品牌运作能力和市场控盘能力。受规模、人员素质、管理水平、经营意识等因素影响，无法实现整合经营。市场供大于求，竞争激烈、价格下降、利润减少，经销商进入“微利时代”。

产品和价格体系混乱

热门品类竞争激烈，同质化严重；新品存活率低，有利润的新品少，难以度过推广期、成活期；经销商价格体系因各地经济情况、市场需求等原因，导致厂商难以掌控和调节价格，从而出现价格混乱的局面。

经销商数字化解决方案

经销商数字商业管理系统深入经销商业务体系，以线上线下多场景数字一体化的模式解决经销商的痛点，实现经销商科学管理，
高效订货、物流配送，库存订单账目清晰，助力企业降本增效。帮助经销商做好企业管理，为企业赋能。

方案亮点

经销商订货商城

提供线上订货商城，私域流量，避免同行之间竞争所导致的低利润。商城没有时间地点限制，客户随时进入商城，随时下单。
价格管理

智能询报价，快速批量下单；商品根据数量阶梯设价，根据客户类型、客户等级分别设价，不同客户看到不同商品、不同价格，实现千客千价，利润最大化。
在线进销存系统

对接内部系统，在线查看销量、库存、进出库、订单、财务报表、客户账款等信息。财务流水自动生成、客户往来账目、欠款流水、授信额度与账期，商品管理、库存管理、业务管理更加高效化。
分销管理

搭建分销商、门店网点体系，将传统上下游的弱连接变为强连接，畅通沟通反馈渠道，实时掌控全渠道订单，通过分析订单数据精准集散、备货和配送。
账期授信

建立经销商授信与账期管理体系，通过下放授信额度与账期，采购商线上采购时以额度或账期进行支付。
一体化管理

内部系统和商城系统，做到无缝对接信息化管理。任意添加商品，调整价格等处理问题，都能够互联网实时同步。业务处理更加高效顺畅。
企业组织架构

针对经销商客户，可自定义创建企业组织架构，员工角色，分配组织人员审批权限与数据，自定义审批流程和环节，灵活管理企业流程。
开放API接口

灵活对接第三方系统，OA办公系统、POS收银、WMS仓储管理系统、TMS物流系统、CRM客户管理系统等。

方案应用价值

提高采购效率

数字化线上采购商城实现采购过程的快速、便捷和自动化，减少纸质文件和人工操作，提高采购效率。经销商在线上商城浏览产品、下单付款，即可收到订单，并进行后续处理，简化流程。
拓宽采购渠道

支持经销商在订货基础上，开设线上商城，将产品信息直接发布在平台上，拓宽产品的曝光度和销售渠道。随时随地通过网络进行采购，无需限制时间和地点，有效地提高了采购便利性和灵活性。
降低采购成本

数字化线上采购商城可以省去传统采购中的人力、物力和时间成本，节约资源和开支。可以将这些成本的省下来，以更具竞争力的价格向采购商提供产品，从而实现降低采购成本的目标。
增加采购透明度

通过数字化线上商城，经销商可以直观地了解产品的信息、价格、库存情况等，做出更合理的采购决策。同时，通过数据分析功能，对采购行为和采购趋势进行分析，提供更加个性化的服务和推荐。
降低沟通成本

数字化线上采购商城实现经销商与厂商之间的即时沟通和信息交流，通过留言、询价、评价等进行功能交流和反馈。帮助厂商了解经销商的需求和意见，从而改进产品和服务，提升客户满意度。

S2B2C/B2B2C多商户商城系统

采用JAVA微服务架构，构建完美企业级全生态电商交易体系

经销商/代理商采购管理数字化解决方案

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